K콘텐츠 해외 진출 전략, 일본은 ‘경영권’ 중국은 '플랫폼' 중심
||2026.05.05
한국 콘텐츠 기업들이 일본과 중국 등으로 활발히 진출하고 있는 가운데 나라별 진출 전략이 상이한 것으로 나타났다. 일본에서는 합작법인(JV)을 직접 설립해 제작·경영을 주도하는 방식을, 중국에서는 현지 최대 플랫폼 기업과 손잡고 시장 접근성을 확보하는 방식을 택하고 있다.
5일 관련업계에 따르면 CJ ENM은 지난달 일본 TBS홀딩스, OTT 플랫폼 U-NEXT와 합작법인 '스튜디오모노와'를 설립했다.
자본금 12억5000만엔(약 116억 원)이며, CJ ENM이 지분의 51%를 소유한다. 스튜디오모노와는 IP 투자와 개발, 유통 등을 전담하는 글로벌 IP 허브 기능을 수행한다는 게 CJ ENM 측 설명이다.
CJ ENM은 앞서 지난해 일본 광고대행사 하쿠호도와 JV '챕터아이'를 설립한 바 있다. 합작을 통해 CJ ENM의 콘텐츠 제작 역량에 하쿠호도가 축적해온 마케팅 노하우를 결합하는 게 목표다. 첫 협업 프로젝트는 '언프리티 랩스타: 힙팝 프린세스'로, 프로젝트를 통해 결성한 신인 힙합 그룹 '하입 프린세스'가 데뷔를 앞두고 있다.
JYP엔터테인먼트가 소니 레코드 재팬과 함께 보이그룹 '넥스즈(NEXZ)'를 결성한 것도 같은 흐름이다. JV에 한국의 아이돌 제작 시스템과 포맷을 이식하고 현지에서 유통망과 IP를 제공하는 방식이다.
중국 진출 전략은 결이 다르다. CJ ENM은 올해 2월 JYP엔터테인먼트 중국 법인, 텐센트뮤직엔터테인먼트(TME)와 합작법인 'ONECEAD'를 출범했다. 합작법인 설립이라는 점에서는 일본과 유사하지만, JYP 차이나와 텐센트뮤직이 먼저 설립한 'NCC 엔터테인먼트'에 합류해 협력구조를 갖추는데 주력했다.
하이브도 지난해 4월 베이징에 단독 법인 '하이브 차이나'를 세우는 동시에, SM엔터테인먼트 지분을 텐센트뮤직에 약 2400억 원에 매각하며 최대 유통망과의 협력 관계를 구축했다.
이같은 전략 차이는 시장 구조에서 비롯됐다는 분석이다. 두 시장 모두 단순 콘텐츠 수출을 넘어 해외에서 IP를 직접 기획·생산하는 단계로 이동하고 있다는 점에서 방향은 같지만 리스크를 줄이는 방법이 다르다는 것이다.
일본은 비교적 콘텐츠 산업이 체계적으로 분업돼 있는 반면 중국 디지털 엔터테인먼트 시장은 텐센트·알리바바·바이두 등에 집중돼 있어 현지 플랫폼과의 협업 없이는 시장 접근이 어렵다. 또한 사드 갈등 이후 이어진 공백으로 현지에서 쌓아온 실적이 부족한 점 지적된다. 시장 재접근을 위해서는 플랫폼과의 파트너십이 리스크를 줄이는 방법인 셈이다.
업계 관계자는 “나라별로 현지 사정이 다르기 때문에 다양한 진출 전략을 취할 수 있다”며 “어떤 방식으로 해외 시장에 진출하든 흥행이 보장되는 것은 아니기 때문에 결국 콘텐츠로 증명해야 하는 점은 같다”고 말했다.
최다현 기자
2
3
4
5
